• 登录
  • 注册
  • 纹绣市场行业变革,品牌如何应对市场新机!

    爱纹绣 2018-09-13 14:02:40 0

    u=3406355100,3486760631&fm=173&app=25&f=JPEG.jpg

    纹绣是远古“刺青”的演变,是一种古老的东方文化艺术,它从部落的标志、宗教的信念转变为人们对美的象征。纹绣主要针对人体的眉,眼,唇等部位,不仅能改善面部的不足,还可以提高整体容貌的协调性。纹绣经历了从纹眉、绣眉到飘眉的发展阶段。2015-2016年,纹绣行业发展达到了顶峰。

    2017年下半年市场处于饱和状态,纹绣行业开始走下坡路,整个行业发生了大的变化,开始进入洗牌阶段。2018年,纹绣行业依然火热,在市场的调节下,纹绣行业正走向规范化。

    半永久化妆盛行 市场供不应求

    纹绣在中国已经发展了30多年,20世纪80年代初,中国香港郑明明女士把纹身术应用到做眉毛上,发明了纹绣技术,纹绣行业从此诞生。老式纹绣对皮肤的伤害较大,色料化学物质偏多,在长时间下还会被氧化而变蓝、变红,给消费者带来很大的问题,加上国家对纹绣的不支持,于是在国内停滞不前。后来,随着技术的进步,纹绣再次兴起,并传到了日本、韩国等国家。

    2014年,韩国整形美容风在中国盛行,求美者的消费需求被激发,由于国内不支持纹绣行业,“韩国风”在国内的兴起,导致“韩式半永久”概念被提出,并深受人们的喜爱。半永久化妆在外观上更加自然,并在时间上维持1-3年,使人们能赶上美的变化趋势。另外,半永久色乳以植物提取,安全、健康。当时半永久化妆成为了一种时尚,市场上供不应求,无论是价格还是从业人员都达到了最高,2014年从业人员从几十万的数量,在2016年已经达到了150万人左右。

    由于纹绣行业入门门槛低,金融行业、餐饮行业、服装行业等行业都有大部分从业人员转行做纹绣。2015年-2016年,市场达到了顶峰。在2014年之前,小型会所做纹绣单项项目价格在100-500元之间,美容院在3000-5000元之间。而在2015年后,价格达到上万元。”

    市场问题凸显 行业进入洗牌期

    纹绣市场在供不应求的情况下,大量的人涌入行业,恶性竞争、价格战不断,加之行业的不规范性、从业技能水平参差不齐给消费者带来了信任问题,让许多纹绣店面临者严重的经营危机,整个行业正经历一个洗牌阶段。

    2016年-2017年,随着纹绣行业进入井喷式发展,竞争大,市场进入了混乱阶段。在培训上,不少机构推出了一周的课程,甚至有三天完成培训课程,急功近利,教学质量低下,并以变相卖产品送免费培训招生,以谋取暴利。在营销上,以噱头操作、虚假宣传、过度营销、盗图盗文等来吸引顾客。由于入门门槛低,许多纹绣师缺乏技术底蕴,营销能力不足,只想趁势赚取一笔钱,一味地打价格战,价格从原先的上万元,再次降到了几百元,导致2017年下半年许多店纷纷倒闭。

    由于入学门槛低,纹绣师的技术参差不齐,并由此带来了纹眉后感染、宣传与实际效果相差太大,价目混乱、美容后毁容等问题。

    据济南时报报道,2016年10月15日至2017年1月10日期间,该报及相关热线共接到纹绣方面的投诉52起。其中,在美甲店、养生馆等处做纹绣,美容不成反被毁容想维权却不知该找谁成投诉最大热点,共19起,占了投诉数量的36.5%。

    另外,市面上的纹绣产品价格也参差不齐,并存在许多质量问题。韩国化妆品一直以来都受到中国女性消费者的追捧,时常会出现断货的现象,因此一些不法商贩也会出现制假售假的现象。2016年10月,据央视财经新闻曝光,韩国消费者院发布的品质抽样检验报告显示,韩国市面上流通的25种半永久化妆染料产品(文眉、文眼线)中,12种产品的重金属含量不同程度超标,部分产品的重金属含量甚至超过标准值的30倍,个别一级致癌物超标达5倍。

    随着市场进入混乱期,国家也开始了对市场进行监管。

    2016年11月7日,义乌市公安局“6.23”专案组破获特大全国性制售假麻醉药案,现场抓获犯罪嫌疑人6名,查扣大量假药、原材料和制药设备,涉案金额千万元以上。

    2017年5月18日,《关于开展严厉打击非法医疗专项行动的通知》出台后,国家对美业进行整顿,并在9月、10月有许多曝光美容院被查、天价眉毛的新闻,对美业产生了巨大的影响。

    2018年4月24日,SLD医疗诈骗事件在美业掀起了巨大风波,从业人员担惊受怕。尽管此事件打击的是“非法医疗美容”产品、项目、培训,跟纹绣关系不大。但由于许多纹绣机构都与美容院合作,并有对政策模棱两可的执法部门对医疗美容的定义不清晰,把纹绣列为医疗美容,给纹绣行业也带来很大冲击。

    市场潜力依然巨大 经营形态向多元化发展

    据有关数据显示,2015年,中国美妆市场规模已达4800亿,同比增长20%,已然成为世界第二大美妆市场。随着中国消费者可支配收入的提高,以及消费升级,消费者对美的需求仍有巨大挖掘空间。纹绣市场作为美妆市场上的重要分支,市场规模的增长速度一直遵循着美妆大市场的规律。即使行业进入洗牌阶段,但由于中国消费者的可支配收入的提高,以及生活方式、消费观念的变化,人们对美的需求依然不减,加上纹绣入学门槛低,纹绣行业的市场规模会稳定增长。

    记者从第50届(广州)国际美博会现场了解到,在30万平方米的展区中,一共分为28个展厅,纹绣、美甲占了3个区。而以色料、仪器等产品为主的展位较少,并以小型居多,而大部分展位则以培训机构为主。记者了解到,这些课程都设为7天以内的教程,依然是快餐式学习,但在原来教技术的基础上增加了营销、美学等课程,帮助从业人员创业、拓客源。另外,韩流依然是主要风向,许多机构都强调“韩式”“国际”“韩国老师”等字眼。

    据了解,目前市场上的纹绣主要存在3种经营形态: 第一种是家庭宾馆类, 3-5间房间,私密性比较差,设施设备的专业度也比较差。

    第二种是工作室类,环境较为讲究,技术和价格方面有一定的要求,但前期投入成本较高,拓客也是主要的问题。

    第三种是美容院类,产品较好,器具消毒安全方面较好,技术要求较高,但价格更高。

    目前纹绣行业以技术输出为主,由于纹绣化妆维持2-3年时间,不像美容护理或美发一样短时间内有周期,单一的业务很难走向连锁,为了做好口碑营销,与顾客维持关系,纹绣会与美甲、美妆、美容院等达成合作分成。

    现在市场正处于市场混沌期的后半期,在市场的发展规律中,它将走向相对理性化、正规化。目前纹绣正处于公司向集团迈进的过程,相信未来会走向垄断期。

    品牌价值凸显 技术和服务质量成为发展重点

    纹绣行业经过了洗牌阶段,品牌的价值受到注重, 技术和服务的质量也更为重要。尽管行业内许多纹绣店已经倒闭,但随着市场的自我调节,能坚持在纹绣行业发展下去的,一定是专业的,规范的纹绣技术。从纹绣的整体市场看,还是处于上升阶段。

    当前来看,纹绣市场竞争无序,品牌众多,但已有部分品牌已经开始脱离普通市场,成为龙头梯队,如法米索、十九匠、炫彩坊等,从观研天下数据显示,从消费者的反馈来看,知名品牌意味着高质量的服务和产品,同时售后也有保证,消费更加放心。

    另外,在技术上,半永久纹发成为纹绣行业上的一大创新。半永久纹发在国外叫SMP, 这种技术是通过成千上万的色素微粒来伪装毛囊,附着在空白的头皮上,效果更逼真 ,让头发看起来更浓密,以解决年轻人因工作压力大、生活节奏的巨大变化导致的脱发危机。

    黑米纹发机构是国内率先引入 SMP技术的品牌,时也是国内 SMP、SMP-HD、 SMP-SC领域的领跑者。在16年17年两年的发展后,SMP 头皮纹发的针头和机器已经实现了国内生产,但专用的色料还是由国外生产,国内还未有研制成功色料出现,所以目前的市场较大。

    另外,”温度服务”很重要,在新消费趋势影响下,纹绣以肉眼可见的速度从技术占主导地位转换成以使用体验服务、场景价值为核心的体验服务。这种体验服务就是现在最常说的“体验时代”。

    韩国Eddy Beautyab院长、 中国PCD M-up韩国代表技术讲师庾真英女士在半永久化妆领域已经涉足10年了,她不仅进行培训讲座,还自己亲自施术操作,包括眉、眼、唇的修复。 庾真英表示,技术的精湛是留在顾客的重要原因,服务上也需要更加周到。她为顾客进行一对一的私人高端定制,根据外貌、发式、瞳孔颜色等来做进一步的调整。

    “美业+互联网”成为发展趋势

    随着传统美容院弊端的不断暴露,以及移动互联网的发展,信息传播速度加快,信息更加透明化,美业将采用线上与线下相结合的方式。“美业+互联网”方式,不仅可以解决传统模式上商家拓客难的问题,而且能使商家与消费者增进交互,随时推送信息给消费者形成消费再循环模式。另外,消费者能方便快捷地了解美业消费环境,选择自己中意的美容机构或美容师,还能轻松预约上门服务。

    未来,纹绣市场将会继续发展。根据《纹绣行业市场调研报告》预估,到2018年中国美妆行业的年产值将在4900亿元,而纹绣作为其支柱型产业占比将达到25%,即一年纹绣产值就有1200多亿元。