• 登录
  • 注册
  • 纹绣店实体店,引流、拓客

    独家首发
    爱纹绣 2020-04-30 10:41:59 0

    今天和大家交流一个问题,那就是:客户是从哪里来的?我们从开店的第一天起就被这个问题困扰着,学了大量的方法,学了无数的技巧,但我们发现拓客变得越来越难了。


    我们变得越来越不知道如何去拓客了,不知道客户究竟跑到哪里去了。其实背后的原理非常的简单。就是当一种营销方式和拓客技巧被行业内广泛应用的时候,我们就不能把他作为一个优势了,就已经不是最有效的方法了。不是有人说过这样一句话吗:第一个把美女比作鲜花的是天才,第二个把美女比作鲜花的是庸才,第三个把美女比作鲜花的是蠢才。其实营销拓客方式也一样,第一个用的能吃肉,第二个用的喝汤,第三个用的只能干瞪眼了。


    归根到底,之所以我们的拓客方法失效,感觉客户越来越少,是因为我们用的营销拓客方式,已经被用的烂大街了,客户已经疲了。换句话说我们的营销拓客方式已经落伍了。

    当我们只有只有一个客户的时候,感谢老天啊,终于有了第一个顾客,可能你当时想到不是挣钱,而是怎么把她服务好,希望她下次能来,或者是帮你转介绍。

    其实对于新人,在初步进入市场的时候,我是建议的是降维攻击,那什么是降维打击呢?后面我们会详细介绍。因为拼资历,凭资金,凭技术,或者包装宣传,我们是很难与老纹绣师比,那我们新人凭什么?凭低价战略,凭新概念,凭我们年轻人更懂年轻人,凭我们更懂得与年轻顾客沟通,凭我们更懂移动互联网。

    一、项目规划

    皮肤管理拓客,美甲美睫保本,脱毛减肥,纹绣眉眼唇盈利。再找个靠谱的医院合作整形。皮肤项目一个月到店四次,美甲美睫一个月一次,减肥一星期一次,脱毛一个月一次,纹绣一年一次,整形一年一次。要做到针对市场,人无我有,人有我优,人优我先的十二字方针。了解了项目的调性。再来了解市场


    二、引领市场

    做为新手要想在当地市场杀出一片天地,靠埋头苦干是没有用的,新市场的条件下,我们不光要埋头苦干,还要抬头看路。同等条件下,采取低价策略。假如大家都有皮肤管理,人家200元4次,你就要做到8次,服务质量全搞上去。这主要讲纹绣,刚学回家,技术不如人家,怎么打赢这场仗?拿别人赚钱的眉形款式做低价促销,假如别人雾眉卖的好,你就用雾眉做促销。三、推陈出新

    买过苹果手机的都知道,从2007年的第一代到现在的8X,每年一款的速度更新。没错,纹绣同样可以运用此策略。比如现在大火的《延禧攻略》流彩眉、新月眉、雾影眉、免麻眉等等。这就是我们前面讲到的降维打击。拿别人赚钱的眉形款式用低价战略。再推陈出新配合自己命名款式。

    四、调价策略

    在做纹绣的时候,记住,技术是每天都在进步,只要你坚持做。所以每月上涨100元。让顾客产生危机感。很多纹绣师不知道其中的奥秘之处。再结合每个月的节假日做促销。

    五、玩转会销

    项目整理好了之后,每个月把项目分类,比如:每个月1-3号 皮肤管理日,邀请某某皮肤管理各路专家到店巡诊咨询。4-6号纹绣日,邀请各路纹绣专家到店巡诊咨询。美甲,美睫、脱毛、洗眉洗纹身、祛斑祛痣等等以此类推。这样的你的店花样百出,活力四射。

    但我们新人要记得,你低价吸引过来的顾客,一定要做到服务好,举个通俗一点的例子就是, 你300块吸引过来的顾客,你要以3000元的服务态度去把她服务好。这是第一点,我们要记住,口碑除了靠好技术,更重要的靠好服务。我们搞低价,不能随随便便搞个活动,我们的 促销活动一定要和节日或者好日子结合一起,比如说10月1国庆节,比如你的周年庆等等。我们搞促销,不能随便一个日子,一定要师出有名。这是为了以后你提价做好铺垫的。

    这样以后老顾客转介绍过来的时候,你就可以说因为节日才有这个优惠,不过你既然来了,我虽然不能给你当初节日的价格,但我可以给你优惠,你能不能给我介绍顾客呢?可以的话,我给你优惠一些也是可以的。所以我们新人即便打价格战,也要有策略的去打。

    这个新技术的促销活动马上给她在本地开了个好头,很多人马上就知道了这家店引进了新技术。当第二家店反应过来的时候,第一家店早就凭着这个新技术的促销活动占领了大部分市场