• 登录
  • 注册
  • 美甲纹绣开店:顾客讨厌你推销,你还拼命拓客,不如这样经营!

    爱纹绣 2021-04-16 18:05:43 0

    一位老板吐苦水:辛辛苦苦忙了一年,挣的钱都交给房东,美甲师了。辛辛苦苦搞个低价促销活动,指望能拓展新客户,然而顾客第一反应就是:这又是商家耍的花招,我才不上当!如何能够做到既不令顾客讨厌,又能令店里的销售额提高呢?我们不妨转换一下思路。

    image.png

    最近麦当劳居然不再安分守己的卖汉堡包了,也开始向时尚领域伸出了一只脚,麦当劳要卖包了,虽然发布的黑金篮子“堡包”被吐槽菜篮子包,但是这种跨界并没有引进麦当劳粉丝们的反感,对于粉丝们来说,这是一种情怀,一种文化。“堡包”不但赚足了眼球,而且达到很好的营销效果,这一招的确很高明。

    那么我们美甲店或者纹绣店如何进行跨界营销呢?今天我们用美甲店举例,探讨一下这个思路给大家做一个参考。我们美甲店常常无法理解为什么消费者对已经赔钱的活动还是不满意——你们占了便宜还斤斤计较,为什么没点同情心?

    为什么顾客对我们的苦心不买单呢?比如:充值5000送5000。顾客讨厌推销,讨厌任何试图说服她购买的动机,并不是她不喜欢省钱,而是讨厌被动的感觉,讨厌被强迫,甚者害怕一旦被捆绑后,服务水准也打了折扣。那么我们是不是该换换套路呢,从麦当劳卖包的事件里得到一些启发,巧妙展开多种经营呢?

    想象一下这样的场景:顾客百无聊赖的美甲时,她的目光在游荡,透明玻璃桌下面躺着晶莹剔透的的饰品,一颗颗小钻石闪闪发光,对面墙上摆放的香水散发着阵阵香气,门口五颜六色的干花生机勃勃……于是她忍不住拿起一条坠有蝴蝶结的项链……一个小时后,她从洗头间走出,头上包裹着发膜罩,躺在沙发上等待做脚趾甲……两个小时后,她的账单里不仅有美甲,还有头发护理,还有一条项链,她非常高兴能在两个小时里收获丰厚。


    可以巧妙展示,供顾客选择,商品一样能烘托时尚浪漫的氛围,令顾客融入其中,或者提供便利的服务,而不是仅仅提供价目单。没有人喜欢被掌控,在多种经营中,价格与价值一定要在合理的区间内,假如过于追求暴利,最终也容易走进死胡同。最典型的例子,前几年美容院流行卖高档内衣的,为什么越来越难做了?因为顾客购买之后,就后悔了,认为被宰了,因为她的购买是被美容师猛烈的销售话术攻击下完成的,不属于主动消费。

    总之,突破传统思路,跨界经营运用得当就会给你的经营插上双翅,在线上线下激烈的竞争中,冲出重围,走出一条阳光大道,没有做不成的事,只有想不到的事,有志者事竟成,祝大家的实体店明天好,后天更好!